重庆自考市场营销本科：

41．下列各项产品中，适宜少采用广告、多采用人员推销的是             【    】A．低价消费品      B．高价消费品

C．低价工业品          D．高价工业品

42．企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是                      【    】

A．出口      B．许可协议

C．对外直接投资      D．战略联盟

43．街头访问的抽样方法属于                                            【    】

A．随机抽样      B．判断抽样

C．任意抽样      D．配额抽样

44．在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是                                                                   【    】

A．基于人的服务      B．基于物的服务

C．基于技术的服务      D．基于信息的服务

45．世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小的根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是【    】

A．游击战略          B．迂回进攻

C．蚕食战略          D．渗透战略

46．公共关系属于                             【    】

A．直接促销手段      B．间接促销手段

C．派员推销          D．广告推销

47．飞机乘客一般会在旅途中获赠食品，其购买的服务属于                【    】                             

A．提供单纯的服务   B．附带服务的有形产品

C．主要提供服务，附带有形物品的产品D．单纯的有形产品

48．尽可能的适用中间商，占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是                             【    】

A．广泛销售管理      B．选择性销售策略

C．独家销售策略      D．特许销售策略

49．跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括                         【    】                       

A．避实就虚          B．长期周旋

C．渐进式发展      D．激进式发展

50．在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是                      【    】

A．技术创新阶段                     B．技术成长阶段

C．技术成熟阶段                     D．技术衰退阶段

51．鞍山钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械设备制造等，这属于产品多样化策略中的                                              【    】A．复合多样化      B．同心多样化

C．纵向一体化      D．横向一体化

52．国际化营销战略的中心在                                          【    】

A．国外市场          B．国内市场

C．国内外市场      D．地区市场

53．标准化分销模式的优势是可以实现管理上的                                【    】

A．低成本效应                      B．规模经济效应

C．统一化效应                      D．创新效应

54．对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上                     【    】

A．售价提高    B．售价降低

C．利润减少    D．缺乏竞争力

55．跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和                          【    】

A．融资金额最大     B．融资时间最短

C．降低经营风险      D．获取额外收益

56．作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是                   【    】

A．语言文字                         B．肢体语言

C．教育                             D．音乐

57．自然条件中，决定或影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设的难易程度不同的是                                                   【    】

A．自然资源                        B．气候条件

C．地理位置                        D．地形地貌

58．整数定价法属于                                                     【    】                       

A．成本导向定价      B．需求导向定价

C．市场竞争导向定价   D．心理导向定价

59．在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是 【    】                                             A．市场领导者战略   B．市场挑战者战略

C．市场追随者战略   D．市场后起者战略

60．东亚市场中，日本制造业的主要市场是                                   【    】

A．朝鲜                        B．蒙古

C．韩国                        D．中国

61．标志着欧洲联盟正式成立的条约是                                    【    】

A．《REACH法规》            B．《马斯特里赫特条约》

C．《消费者法》                     D．《罗马条约》

62．下列定价法中不属于心理导向定价策略的是                               【    】

A．声望定价法                        B．整数定价法               

C．优质优价法                        D．尾数定价法

63．跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是             【    】

A．差异化战略       B．兼并战略

C．定位战略               D．低成本战略

64．国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和         【    】

A．国际市场营销环境                B．国际市场营销模式

C．国际市场营销进程                D．国际市场营销规律

65．下列活动中不属于营业推广活动的是                                      【    】

A．有奖销售                          B．赠券                     

C．公共关系                          D．分期付款

66．如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于                     【    】

A．探索性研究      B．描述性研究

C．因果性研究           D．预测性研究

67．企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是               【    】

A．产品差异化   B．同心多样化

C．纵向一体化   D．复合多样化

68．通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是                                  【    】

A．产品决策                         B．定价决策

C．分销决策                         D．促销决策

69．法国、德国属于哪种法系                                 【    】

A．成文法系 B．习惯法系

C．普通法 D．特别法

70．对于居住分散的调查对象最适用的调查方法是【    】

A．电话调查法      B．观察法

C．邮寄调查法      D．实验法

71．总体中的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为【    】

A．非概率抽样      B．分层抽样

C．分群抽样          D．概率抽样

72．巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的                             【    】

A．进口限制          B．税收管制

C．外汇管制          D．价格管制

73．本国货币的升值会使出口商                             【    】

A．增加利润          B．减少利润

C．利润不变          D．以上说法都不对

74．根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于   【    】

A．利润目标                         B．市场目标

C．竞争目标                         D．市场渗透目标

75．国际营销与国内营销的区别主要体现在                                   【    】
A．经营观念的演进                    B．企业结构的不同
C．经营商品的不同                    D．营销环境的变化

76．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和                     【    】

A．外汇管制                            B．歧视性政府采购     

C．配额制度                            D．技术标准限制

77．产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是                         【    】

A．说服性广告策略                 B．告知性广告策略

C．提醒性广告策略                 D．诱导性广告策略

78．有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是            【    】

A．产品标准化      B．产品单一化

C．产品专业化      D．产品一体化

79．国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和                【    】

A．服务质量差异      B．服务环境差异

C．服务贸易壁垒      D．服务价格规制

80．根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于【    】       

利润目标          B．扩张目标

C．竞争目标           D．市场渗透目标

81．产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是                    【    】

A．说服性广告策略   B．告知性广告策略

C．提醒性广告策略      D．诱导性广告策略

82．为了运输和储存的方便和节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为                                                                   【    】

A．短渠道      B．长渠道

C．宽渠道      D．窄渠道

83.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是    【    】

    A．多种经营型模式   B．市场渗透型模式

C．产品开发型模式   D．市场开发型模式

84．技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的【    】

A．数量和质量      B．方式和方法

C．地域范围和期限   D．成本和收益

85．跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和             【    】

A．融资成本最低化    B．资金调配最优化

C．资金安置最优化    D．全球税负最低化

86．下列定价法中不属于心理导向定价策略的是                              【    】

A．声望定价法      B．整数定价法

C．优质优价法      D．尾数定价法

87．下列活动中不属于营业推广活动的是                                   【    】                     

A．有奖销售          B．赠券

C．公共关系          D．分期付款

88．首都钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械设备制造等，这属于产品多样化策略中的                                              【    】A．复合多样化      B．同心多样化

C．纵向一体化      D．横向一体化

89．新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是                     【    】

A．保持地位战略      B．革新战略

C．进攻战略          D．冒险战略

90．当ED﹥1时，说明产品需求量的变化幅度相对于价格变化的幅度来说    【    】

A．小              B．大

C．相等                  D．无法判断

91．在通常情况下，国际广告文稿总是                              【    】A．在国内设计并到国外宣传      B．请广告公司设计

C．找明星作代言人      D．针对竞争对手而提出创意

92．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是                     【    】A．管理合同                  B．合同制造

C．间接出口              D．特许经营

93．国际市场营销学是源于【    】

A．经济学        B．国际贸易

C．商业企业管理学    D．基础市场营销学

94．构成一个社会物质文化的是                        【    】

A．宗教和法律                      B．产品和技术

C．教育和艺术                      D．风俗和习惯

95．产品的售后服务属于                     【    】

A．产品附加利益层   B．产品的有形特征层

C．产品的核心层      D．产品的延伸层

96．在国际进出口服务贸易中居主导地位的是    【    】

A．发达国家          B．发展中国家

C．第三世界国家      D．第二世界国家

97．美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是                 【    】

A．决策            B．管理

A．预测            D．信息

98．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是                               【    】

A．质量      B．广告

C．价格      D．数量

99．通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是                                【    】

A．产品决策              B．定价决策

C．分销决策           D．促销决策

100．技术贸易最主要的形式是                                           【    】                             

A．工程承包   B．合作生产与合作研究

C．技术咨询服务            D．许可贸易

二、多项选择题

1．国际营销企业在国外投资常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有                                           【          】

A．外汇管制B．进口限制

C．税收管制D．价格管制

E． 劳工问题

2．马斯洛将人的需求层次分为                                       【          】             A．生理需要B．安全需要

C．社交需要    D．尊重需要

E．自我实现需要

E． 需求导向定价

3．采用市场调查方法中访问法的原因有                              【          】             A．花的时间少B．费用小

C．能获得准确情报D．有较大灵活性

E．访问人可根据实际情况改变提问引导深入

4．企业产品处于成熟期的营销策略主要有                             【          】

    A．改进市场策略B．改良产品策略

C．改进营销组合策略D．收缩产品线策略

E．放弃策略

5．表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的                    【          】         

A．学习性B．固守性

C．继承性     D．传统性

E． 借鉴性

6．影响国际市场营销渠道决策的因素包括               【          】                                     

A．产品    B．环境

C．投资    D．市场

E．控制

7．包装的功能有                                                  【          】             A．保护产品B．便于携带

C． 美化产品D．推销产品

E． 便于储存

8．心理定向定价分为                                               【          】         

   A．声望定价法    B．期望价值定价

C． 整数定价     D．尾数定价

E． 需求导向定价

9．企业型新产品包括                                               【          】             A．现有产品B．原产品发生了变化的产品

C．改进产品D．变型产品

E．多样化产品

10．信息传播过程中除了信息源和终点外，还包括           【          】                                     

A．编码    B．信息渠道

C．传播    D．解码

E． 反馈

11．按经营和服务的范围，批发商可以分为                             【          】       

   A．邮购邮寄批发商B．货架批发商

C．代购自运批发商     D．综合批发商

E．专业批发商

12．补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为                            【          】             A．直接补偿B．间接补偿

C． 部分补偿D．价格管制

E． 排他补偿

13．可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有               【          】                A．实现社会利益的持续发展

B．实现消费者利益的持续发展

C．实现企业利益的持续发展

D．实现国家利益的持续发展

E．实现生态利益的持续发展

14．采用市场调查方法中访问法的原因有                              【          】             A．花的时间少B．费用小

C．能获得准确情报D．有较大灵活性

E．访问人可根据实际情况改变提问引导深入

15．企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括                                                                 【          】

A．世界市场的需要                         B．企业潜力

C．根据市场潜力大小对世界各市场排序       D．运输费用                     

E．目标市场购买者行为心理定向定价分为                                               

16．补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为                            【          】             A．直接补偿B．间接补偿

C． 部分补偿D．价格管制

E． 排他补偿

17．心理定向定价分为                                               【          】         

   A．声望定价法    B．期望价值定价

C． 整数定价     D．尾数定价

18．国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括                            【          】

A．媒介的地方性                        B．媒介的可获性     

C．媒介的覆盖范围                      D．媒介的费用       

E．媒介的质量  

19．对中间商的选择要考察的条件有                                  【          】             A．经济实力B．专业条件

C．经营能力D．信誉

E．合作态度

20．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为                        【          】                                 

A．直接再购买                B．修正再购买

C．首次购买    D．认识需要

E．说明需要

三、 简答题

1.国际技术转让的动机是什么？

2.简述影响国际市场营业推广的主要因素。

3.简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用？

4.简述开展国际公共关系的程序。

5.商标在设计使用的过程中有哪些要求？

6.为什么要进行国际技术转让？

7.简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用？

8简述经济全球化的特点。

9.如何进行国际营销战略规划？

10.简述国际市场定价的主要策略。

11.国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤？

12.服务商品与有形商品相比的特点有哪些？

13.简述品牌选策略的种类。

14.设计使用商标应注意的事项有哪些？

15.简述国际政治风险的评估方法。

16.简述国际货币市场的构成及作用。

17.简述国际市场细分的作用。

18.服务商品与有形商品相比的特点有哪些？

19.简述国际市场细分的作用。

20.简述国际人员推销的主要特点。

四、计算题

1．某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。试求：

（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？ （2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？

2．某企业生产出口产品，年固定成本为2000000元，单位变动成本为10元，投资收益率为20%。若国际市场订货量为50000件，该产品出厂价格应是多少？

3.某企业出口一批电视机，年固定成本为4000000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？

4．A企业生产出口产品，年固定成本为4000000元，单位变动成本为20元，投资收益率为20%。若国际市场订货量为100000件，该产品出厂价格应是多少？

五、论述题

1．试述世界经济发展的总趋势。

2.试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。

3.结合实际，谈谈世界经济发展的总趋势。

4.试述国际市场广告内容策略。

5．跨国公司为何要运用转移价格？运用转移价格的限制因素有哪些？

6．.试述国际战略联盟的优势与风险。

7.为什么跨国公司要运用转移价格？有哪些相关的限制因素？

8.论述国际营销和国际贸易的区别。